Strategjitë e marketingut dhe shembuj të analizës së konkurrencës nga Semalt



Kur jeni një agjensi SEO ose një menaxher i pavarur i SEO, shumica e biznesit në internet u drejtohet shërbimeve tuaja për të marrë shikueshmëri. Pra, për të kryer këtë mision, është thelbësore të kryhet një analizë e plotë e faqes në internet të klientit dhe asaj të konkurrentëve të tij. Kjo është një taktikë e rëndësishme për të ditur se çfarë po bëjnë konkurrentët tuaj dhe cilat lloje kërcënimesh paraqesin ato për mirëqenien financiare të biznesit tuaj.

Kjo është baza e të gjithë SEO dhe duhet të bëhet në mënyrë profesionale. Pra, është e rëndësishme të dini se kjo analizë duhet të bëhet me një mjet të duhur SEO në mënyrë që të keni informacion të saktë në lidhje me faqen e klientit tuaj dhe atë të konkurrentëve të tij.

Në këtë udhëzues, ne do të hedhim dritë se si mund të veproni për të bërë një analizë të mirë dhe mjetin e duhur për të marrë informacion të vërtetë.

Si të bëni një analizë të duhur të konkurrencës

Njihuni me cilindo biznesi i të cilit është i afërt ose i ngjashëm me atë të klientit tuaj dhe më pas bëni një analizë konkurruese.

Kjo analizë është plotësisht e ligjshme pasi që ju mbledh vetëm një sasi të vogël informacioni që është në dispozicion të publikut. Ju mund të përdorni një motor kërkimi si Google për të gjetur informacione për secilën prej kompanive të konkurrentëve tuaj. Sidoqoftë, për të shkuar më shpejt dhe për të pasur informacion të vërtetë, përdorni a mjet referimi. Më poshtë janë shembuj dhe hapa për të kryer një analizë të konkurrencës që mund të shihni.

1. Njihni konkurrentët tuaj, si janë ata?

Gjëja e parë që duhet të bëni është që së pari të identifikoni llojin e konkurrentëve tuaj.
Këta konkurrentë përfshijnë biznese që janë ose nuk janë të ngjashme me tuajat dhe mund të parandalojnë klientët e mundshëm të ju zgjedhin. Këtu janë dy lloje të konkurrentëve që duhet të njihni.
  • Konkurrentët e drejtpërdrejtë
Konkurrentët e drejtpërdrejtë janë bizneset që kanë të njëjtin ofertë produkti ose shërbimi. Për shembull, nëse jeni një kompani sigurimesh, atëherë konkurrenti juaj i drejtpërdrejtë është një kompani tjetër e sigurimeve.

Informacioni i saktë në lidhje me konkurrentët e drejtpërdrejtë do ta bëjë më të lehtë për ju të tregoni avantazhet e produktit tuaj.
  • Konkurrentët indirekt
Konkurrentët indirekt janë ata që nuk ofrojnë të njëjtat shërbime, por plotësojnë të njëjtat nevoja në mënyra alternative. Për shembull, kompania në të cilën jeni është një bankë.

Pra, konkurrenti juaj indirekt është një kompani që ofron shërbime të pagesave në internet. Ato do të ofrojnë lehtësinë e shërbimeve financiare, veçanërisht pagesa në internet që shumë njerëz janë të interesuar të përdorin.

Informacioni në lidhje me konkurrentët indirekt do t'ju ndihmojë të gjeni mënyra efektive për të qenë në ballë të fushës tuaj.

Pasi të dini se kush mund të jenë konkurrentët tuaj, përpiquni të grumbulloni 10 kompanitë më të mira. 'Top' këtu nënkupton ose: për sa i përket teknologjisë, numrit të përdoruesve ose numrit të shitjeve. Përveç kësaj, ju gjithashtu përcaktoni se kush janë konkurrentët tuaj duke kërkuar në Google për llojin e produktit që është i ngjashëm me biznesin tuaj.

Përveç kërkimit në Google, duhet të përdorni edhe mjete të tjera për t'u siguruar që keni informacionin e duhur. Për shembull, duke përdorur Pult i përkushtuar i SEO-së ju lehtë mund të grumbulloni të gjitha të dhënat që do t'ju duhen në lidhje me konkurrentët tuaj, qofshin konkurrentë të drejtpërdrejtë apo të tërthortë.

Gjithashtu, përmes këtë mjet, ju mund të merrni disa nga të dhënat e ndërmarrjes që mund t'i përdorni si material analize. Ju gjithashtu mund të shihni se cili trafik po kontribuon më shumë për kompaninë ose faqen e internetit.

2. Monitoroni strategjitë e mediave sociale të konkurrentëve tuaj

Shembulli tjetër i analizës së konkurrencës ka të bëjë me vështrimin se si konkurrentët përdorin mediat e tyre sociale.

Mediat sociale janë bërë një nga mjetet më të rëndësishme të marketingut sot. Ndihmon për të rritur ndërgjegjësimin e markës, angazhimin e klientit, trafikun e faqes në internet dhe madje edhe shndërrimet nga shitjet.

Monitorimi i mediave sociale të konkurrentëve mund t'ju ndihmojë shumë kur zhvilloni një strategji konkurruese. Merrni sa më shumë detaje të jetë e mundur, të tilla si llojet e mediave sociale që ata përdorin, llojet e përmbajtjes së ofruar, përfshirjen e klientëve në mediat sociale të konkurrentëve.

Me këtë informacion, ju mund të formuloni strategjinë më të mirë në mediat tuaja sociale për të tërhequr klientë të rinj të mundshëm.

3. Analizoni se si konkurrentët po e marketingojnë produktin

Pasi të dini se kush janë konkurrentët tuaj, hapi tjetër është të analizoni përmbajtjen që ata përdorin për të tregtuar produktet ose shërbimet e tyre.

Një shembull i analizës së konkurrencës në lidhje me mënyrën se si ata tregtojnë produktet e tyre është duke parë se çfarë lloj përmbajtjeje përdorin. A është thjesht duke u përqëndruar në postimet në blog ose përmbajtje të tjera të tilla si eBooks, video, podcast, njoftime për shtyp, lajme, raste studimore, webinars, etj.

Duke ditur se çfarë përmbajtjeje bëjnë, ju mund të përcaktoni cilësinë e secilës përmbajtje që ata kanë dhe ta krahasoni atë me tuajat. Ju mund të shihni se çfarë përmbajtje është efektive në konkurrencën tuaj, por nuk keni dhe çfarë strategjish po përdorin ata.

4. Kushtojini vëmendje strukturave SEO të konkurrentëve

Ju gjithashtu duhet t'i kushtoni vëmendje strukturës SEO të përdorur nga konkurrentët. Aq më tepër nëse konkurrentët tuaj kanë blog.

Shembuj të analizës së konkurrencës të strukturës SEO të përdorur nga konkurrentët mund të shihen në etiketat H1, titujt e faqeve, lidhjet e brendshme, teksti alt i imazhit dhe strukturat URL të blogut të konkurrentëve tuaj. Përveç kësaj, kushtojini vëmendje edhe fjalëve kyçe që përdoren prej tyre.

5. Analizoni nivelin e angazhimit në marketingun e përmbajtjes së konkurrencës

Ndoshta keni dëgjuar shpesh për "angazhim në përmbajtje". Angazhimi mund të jetë një masë për të përcaktuar nëse marketingu i përmbajtjes së konkurrencës po funksionon mirë.

Njohja e nivelit të angazhimit nuk është aq e vështirë. Duhet të shihni vetëm komentet, numrin e aksioneve dhe pëlqimet që marrin konkurrentët. Pas kësaj, duhet të analizoni disa nga këto gjëra:
  • Cila përmbajtje merr angazhimin më të madh?
  • Po në lidhje me komentet e audiencës, janë pozitive apo negative?
  • Cila media sociale është më e mira për sa i përket angazhimit në përmbajtje?
Mos harroni të shihni nëse konkurrentët tuaj përfshijnë hashtags në mediat e tyre sociale dhe butona që do të rrisin angazhimin.

Përveç kësaj, ju gjithashtu mund të zbuloni nëse konkurrentët tuaj kanë një komunitet në mediat e tyre sociale. Pas kësaj, ju mund të analizoni se sa i madh është komuniteti dhe nëse anëtarët e atij komuniteti janë mjaft aktivë.

6. Gjithashtu analizoni kanalet e marketingut me pagesë të përdorura nga konkurrentët

Gjatë kryerjes së aktiviteteve të marketingut, konkurrentët tuaj mund të bëjnë edhe marketing të paguar. Gjegjësisht, aktivitetet e marketingut që kryhen mbi një bazë të paguar. Kanalet e përdorura mund të jenë gjithashtu të ndryshme, të tilla si, Reklamat në Facebook, Reklamat në Twitter ose rekrutimi i Drejtuesit të Opinionit Kryesor (KOL).

Për të analizuar këto kanale, mund të vizitoni Bibliotekën e Reklamave Facebook dhe Transparencën e Reklamave në Twitter. Edhe pse të dhënat që do të merren janë mjaft të kufizuara, përsëri mund të merrni informacione në formën e asaj reklame që drejtohet nga konkurrentët dhe në cilin numër.

7. Njohja e çmimeve të produkteve të konkurrentëve

Strategjia e çmimeve është një aspekt i rëndësishëm i biznesit dhe shpesh është një avantazh. Prandaj, strategjia tjetër e analizës së konkurrencës është të zbuloni se cilat çmime përcaktohen prej tyre dhe çfarë u duhet klientëve përmes këtyre produkteve. Për të vendosur një çmim të drejtë, mund të bëni disa identifikime me:

Identifikimi i klientëve të synuar, pavarësisht nëse klientët vijnë nga ekonomia e ulët, e mesme apo e lartë. Nëse janë nga klasa e lartë, do të thotë se nuk ka problem të blini produkte të shtrenjta me cilësi të mirë.

Duke ditur kostot e nevojshme për të prodhuar një produkt, mos lejoni që produkti të kushtojë më shumë sesa çmimi i shitjes përndryshe do të thotë se humbni.

Njohja e objektivit të të ardhurave që duhet të arrihet

Mbani në mend se produktet me çmim konkurrues nuk janë shumë të shtrenjta dhe jo shumë të lira, por kanë cilësi më të mirë, ndonjëherë të preferuara nga blerësit.

8. Kryeni një analizë SWOT

Kur bëni një analizë të konkurrencës, bëjeni zakon të bëni një analizë SWOT (Pikat e Forta, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet).

Ju duhet të vini re pikat e forta, të dobëta, mundësitë dhe kërcënimet e konkurrentëve tuaj për të marrë njohuri në hartimin e strategjive konkurruese.

Përdorni disa pyetje si udhëzues, të tilla si:
  • Çfarë i bën konkurrentët tuaj më të mirë (për sa i përket produkteve, marketingut të përmbajtjes, mediave sociale, etj.).
  • Ku është avantazhi i konkurrentëve tuaj që nuk i keni?
  • Cilat janë dobësitë e tyre?
  • Në çfarë jeni superior?
  • Në cilat fusha do ta perceptonit këtë konkurrencë si një kërcënim?
  • A ka mundësi në treg që konkurrentët tuaj kanë identifikuar?
Tani, pasi të ndërmerrni hapat për të analizuar konkurrentët si më sipër, është koha që ju të shihni se cilat anë duhet të përmirësoni për të qenë më superior se konkurrentët tuaj.

Zbuloni tani mjetin e duhur që duhet të përdorni për të bërë një analizë të tillë

Deri më tani ne kemi detajuar 8 rrugë për të ndjekur për të bërë një analizë të mirë konkurruese. Siç e dimë të gjithë, për të përmbushur një detyrë kaq të rëndësishme në SEO, një mjet adekuat është thelbësor. Isshtë mënyra e vetme që mund t'ju lejojë të punoni me efikasitet dhe shumë shpejt. Përdorimi i një mjeti SEO nuk është diçka e re për ju. Sidoqoftë, unë do të doja të tërhiqja vëmendjen tuaj në një aspekt. A jemi dakord që kërkesat e Google 3 vjet më parë ose 5 vjet më parë nuk janë të njëjtat sot?

Përgjigja është një absolute po dhe nuk mendoj se do të më thuash ndryshe. Pra, duhet ta dini që kërkesat po rriten sepse konkurrenca po rritet.

Meqë e gjithë kjo është e qartë midis meje dhe teje, le të flasim për mjetet.

Në të vërtetë, mjetet SEO të krijuara 3 ose 5 vjet më parë janë krijuar në përputhje me kërkesat e asaj kohe. Tani, gjërat kanë evoluar shumë, dhe këto mjete nuk mund të përballojnë më kërkesat aktuale të tregut.

Pra, duhet të merrni një mjet modern që mund të plotësojë kërkesat aktuale të tregut.

Pra, si ta bëjmë atë?

Mos u shqetëso fare! Ekspertët e Semalt tashmë i janë përgjigjur kësaj pyetjeje duke zhvilluar një mjet SEO të quajtur Paneli i Përkushtuar i SEO. Ky mjet kombinon efikasitetin, performancën dhe shpejtësinë dhe është krijuar posaçërisht për të përmbushur kërkesat e sotme për SEO.

Më lejoni ta shpjegoj këtë mjet dhe gjithashtu të paraqes tre veçori të këtij mjeti. Atëherë do të të lejoj të zbulosh shumë karakteristika të mbetura më pas.

Çfarë është Paneli i Përkushtuar i SEO?

Paneli i Përkushtuar i SEO (DSD) është një platformë gjithëpërfshirëse e analitikës në internet dhe e auditimit SEO që mund të ekzekutohet në domenin tuaj me kosto zero. Kjo do t'ju lejojë t'u siguroni klientëve tuaj shërbime të përparuara të analizave nën markën tuaj. Ky është vetëm një përkufizim i shkurtër i këtij mjeti. Tani le të shkojmë të zbulojmë 3 karakteristika midis shumë të tjerave.

Analiza e SERP e Google

Kjo veçori e përfshirë në DSD ju lejon t'u tregoni klientëve tuaj pozicionet e faqes së tyre në Google SERP si dhe faqet TOP dhe fjalët kyçe për të cilat renditen. E veçanta e kësaj karakteristike është se ajo ka një kapacitet të madh për të analizuar konkurrentët. Ajo zbulon konkurrentët kryesorë në vend të kërkuar në një kohë të shkurtër. Për më tepër, ai kontrollon fjalët e tyre gjeneruese të trafikut dhe ju jep një ide të qartë të strategjisë së tyre të promovimit.

Auditimi teknik SEO

Një nga avantazhet konkurruese të këtij mjeti të mrekullueshëm është se ju mund të kryeni një analizë të plotë të internetit në të. Me DSD, ju mund të kryeni gjithçka, nga kontrolli teknik dhe prova e shpejtësisë te kontrolli i plagjiaturës. E gjithë kjo mund të bëhet brenda pak minutash. Klientët tuaj do ta pëlqejnë!

Raportet SEO

Mjeti Report Center është një tjetër tipar unik i panelit tonë të dedikuar SEO i përqendruar te inovacioni. Me këtë veçori, ju mund të krijoni oraret e shpërndarjes së raporteve për secilin nga klientët tuaj individualisht. Përfitimi i këtij mjeti për biznesin tuaj është i pamohueshëm pasi ju lejon t'u siguroni klientëve tuaj raporte të plota SEO me logon dhe emrin tuaj të markës.

Merrni një provë falas 14 ditore

Këto tre karakteristika të paraqitura janë vetëm një pjesë e vogël e Pult i përkushtuar i SEO-së. Pra, keni 14 ditë falas për të eksploruar dhe njohur nga afër me këtë mjet. Ju lutemi vini re: gjatë këtyre 14 ditëve, ju do të keni të gjitha përfitimet dhe tiparet e paketës standarde.

Sidoqoftë, nëse keni ndonjë pyetje mos hezitoni të na bëni! Do të jetë një kënaqësi për ne t'ju ndihmojmë!

mass gmail